所以，众多的国际承包公司已经从传统的纵向一体化生产模式逐渐转变为横向联合生产模式。所谓横向联合生产模式，就是众多的承包商在进行充分的外部环境和内部条件分析的基础上，确定出各自在完成承包工程必须进行的若干环节中拥有相对竞争优势、可以创造超出行业平均水平的利润率的战略环节，然后彼此结成动态的战略联盟，共同完成承包工程。显然，横向联合生产模式在以下四个方面表现出强大的优势：

　　1.各承包商只需负担工程要求的部分投资，这大大减小了大型项目带来的风险。

　　2.多成员并行施工可以大大缩短工期，这不仅进一步减小了投资的不确定性，也提高了战略联盟作为一个整体在国际承包市场中的竞争能力。

　　3.战略联盟是一种松散的组织形式，面对外部市场的变化，可以轻易地“吐故纳新”，完成针对业主需求的变化而必须进行的生产能力的调整。

　　4.各承包商只涉足自己具有相对竞争优势的生产环节，只负担自己最拿手的部分工程任务，从而可以保证工程质量。

　　电子商务是实施横向联合生产模式的有效战略

　　横向联合生产模式的出现并不是近几年的事情，但它真正应用于国际工程承包公司却只有短短几年的历史，这主要是因为在工程承包领域实施横向联合这种生产组织模式有以下困难：

　　1.国际工程承包横跨多个细分市场，承包商在短时间内往往会切换于不同的工程领域。如何迅速地在世界范围内发布信息、获取信息、和众多分包商进行信息交流并迅速完成盟友选择，是国际承包商实施横向联合生产模式时遇到的首要难题。

　　2.国际承包市场的另一个特点是，承包商往往在远离指挥中心的异地进行生产活动。进行横向联合生产，要求承包商必须进行成功的工程施工控制。在传统的通讯条件下，仅凭电话、文件等媒介难以完成全方位的工程控制，而耗费大量人力进行现场监控则会增大工程成本，另外，承包商与分包商同时进行现场工程管理往往会产生“冲突”，导致不必要的内耗。

　　3.国际承包工程另一个显著的特点是具有复杂的物流。进行横向联合生产，意味着众多的承包商之间会发生频繁的物资与信息流动，尤其是随着项目规模的增大，这种流动会更加频繁与复杂。相对独立施工而言，这可以说是一笔额外的成本支出。另外，耗费在信息交流上的时间也会加长工期，从而增加投资的不确定性。

　　近年来，随着Internet引发的数字经济革命，电子商务在全球范围内、在不同的生产领域内得到迅猛发展。正是由于电子商务的兴起，在承包工程领域，横向联合生产模式才有可能真正成为一种可行的生产组织模式和管理模式。

　　1.电子商务彻底改变了人们的生产经营理念，Internet成为跨越国家与地区界限的又一个商业世界。承包商与承包商、承包商与业主、业主与业主在lnternet上正逐步形成一个前所未有的联合体，无论是生产者还是用户都逐渐习惯于在这个超越时空的商业世界中寻求商机、购买商品和服务，这为工程承包公司实施横向联合生产模式铺平了道路。

　　2.使用Internet作为商业活动的平台，承包商之间可以进行几乎实时而且廉价的信息沟通，这不仅加快了信息发布、盟友选择、工程控制等过程，而且大大降低了信息费用;另外，电子商务和信息技术紧密相连，电子商务系统可以对历史上所有的“盟友”进行超大容量的存储，数据挖掘技术可以从数据海洋中挖掘出承包商需要的知识，而在传统的运作模式下，面对复杂的商业世界，承包商往往淹没在各类信息之中;最后，决策支持系统可以使用各种信息技术，辅助承包商迅速进行“盟友”选择。

　　3.Internet提供的多媒体通讯手段使异地监控成为可能，伴随异地监控发展起来的数字签名、电子货币等技术使核心承包商可以成功地对横向联合模式中的成员进行工程控制。使用合理的控制系统，可以解决分权与集权的关系，在保证对项目进行充分控制的前提下，能够提高项目分包的运作效率。

　　4.利用Inetrnet进行的网络营销可以为业主营造出可以感知的商业环境，这对无法或很难提供产品“样品 ”的承包商来说十分必要。

　　5.电子商务使承包商可以凭借信息流对工程进行科学管理，电子

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