为了确保在投标竞争中获胜，投标单位必须精心挑选精干且富有经验的人员组成投标工作组。该组应能及时掌握市场动态，了解价格行情。

　　投标前的准备工作在投标过程中起着非常重要的作用，不可忽视，在园林投标中尤其明显。这就要求投标前能基本判断拟投标项目的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本程序，认真研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标报价策略，至少应能使其报价进入预选圈内。

　　研究招标文件资格预审合格，取得招标文件，即进入投标前的准备工作阶段。

　　研究工程综合说明，以对工程做一个整体性的了解。

　　熟悉并详细研究设计图纸和技术说明书，使制定施工方案和报价有明确的依据。对不清楚或矛盾之处，要请招标单位解释订正。

　　研究合同的主要条款，明确中标后应承担的义务、责任及应享有的权利。包括承包方式;开工和竣工时间及提前或推后交工期限的奖罚;材料供应及价款结算办法;预付款的支付和工程款结算办法;工程变更及停工、窝工等造成的损失处理办法等。

　　明确招标要求，在投标文件中要尽量避免出现与招标要求不相符合的情况。

　　调查投标环境投标环境是招标工程项目施工的自然、经济和社会条件。投标环境直接影响工程成本，因而要完全熟悉掌握投标市场环境，才能做到心中有数。

　　主要内容包括：场地的地理位置;地上、地下障碍物种类、数量及位置;土壤(质地、含水量、PH值等);气象情况(年降雨量、年最高温度、最低温度、霜降日数及灾害性天气预报的历史资料等);地下水位;冰冻线深度及地震烈度;现场交通状况(铁路、公路、水路);给水排水;供电及通讯设施。材料堆放场地的最大可能容量，绿化材料苗木供应的品种及数量、途径以及劳动力来源和工资水平、生活用品的供应途径等。

　　投标策略投标策略是能否中标的关键，也是提高中标效益的基础。投标企业首先根据企业的内外部情况及项目情况慎重考虑，做出是否参与投标的决策，然后选用合适的投标策略。

　　常见投标策略有以下几种：

　　做好施工组织设计，采取先进的工艺技术和机械设备;优选各种植物及其他造景材料;合理安排施工进度;选择可靠的分包单位，力求最大限度的降低工程成本，以技术与管理优势取胜。

　　尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备、新施工方案，以降低工程造价，提高施工方案的科学性赢得投标成功。

　　投标报价是投标策略的关键。在保证企业相应利润的前提下，实事求是地以低报价取胜。

　　为争取未来的市场空间，宁可目前少赢利或不赢利，以成本报价在招标中获胜，为今后占领市场打下基础。

　　制定施工方案施工方案是招标单位评价投标单位水平的重要依据，也是投标单位实施工程的基础，应由投标单位的技术负责人制。

　　施工的总体部署和场地总平面布置。

　　施工总进度和事项(单位)工程进度。

　　主要施工方法。

　　主要施工机械数量及配置。

　　劳动力来源及配置。

　　主要材料品种的规格、需用量、来源及分批进场的时间安排。

　　大宗材料和大型机械设备的运输方式。

　　现场水电用量、来源及供水、供电设施。

　　临时设施数量及标准。

　　特殊构件的特定要求与解决的方法。 项目管理者联盟文章，深入探讨。

　　关于施工进度的表示方式，有的招标文件专门规定必须用网络图，如无此规定亦可用传统的横道图。施工方案只要抓住重点，简明扼要即可。

　　报价准备报价是投标全过程的核心工作，对能否中标，能否赢利，赢利多少起决定性作用。要做出科学有效的报价必须完成以下工作。

　　看图了解工程内容、工期要求、技术要求。

　　熟悉施工方案，核算工程量。

　　根据造价部门统一制定的概(预)算定额为依据进行投标报价。如大型园林施工企业有自己的企业定额，则可以以此为依据自主报价。

　　确定现场经费，间接费用和预期利润率，留有一定的伸缩余地。

　　报价内容直接工程费，包括三方面内容。一是人工费、材料费和施工机械使用费，是施工过程中耗费的，构成工程实体并有助于工程形成的多项费用。二是施工过程中发生的其他费用，如冬季、雨季、夜间施工增加费、二次搬运费等。当然，具体到单位工程来讲，可能发生，也可能不发生，需根据现场施工条件而定。三是现场经费

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