(三)常用的投标报价技巧

　　1、以信取胜。依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，健全的质量保证体杀，合理的价格和工期等因素争取中标。

　　2、以谦取胜。在保证施工质量和工期以及工程成本的前提下，降低报价对业主具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发.采取这一策略也可能有长远的考虑，通过降低价格扩大工程来源.从而降低固定成本在各个工程上的返销比例，因此，既能降低工程成本，又能为降低新投标工程的承包价格创造条件。

　　3、以快取胜。通过采取有效措施缩短施工工期，并保证进度计划的合理性和可行性.以及工程的高质量，从而使招标工程早投产、早收益，吸引业主，同时也相应降低了工程成本。

　　4、采用低报价高索赔的策略。在招标文件中不是在确定承包价格的条件下.可依据招标文件中不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标.再寻找索赔机会。采用这种策略就要求施工企业相关业务技术人员在索赔事务方面具有相当成熟的经验。

　　5、采用长远发展的策略。其目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于发展，争取以后的优势，如为了开辟新市场.以及某项工程对企业未来发展有重要意义等，宁可在当前招标工程上以微利的价格参与竞争。

　　三、投标报价策略运用不合理的情况分析

　　投标报价策略不合理运用会给建筑行业乃至社会造成巨大的损失。其主要形式就是低价竞标，怛从客观看来，低价确实可以中标，但是它所造成的危害是巨大的。低价竞标在投标报价策略上成功的实例确实很多，低价报价的策略也是建筑施工企业在如今残酷的市场竞争条件下得以生存所用的一种重要手段.但这并不是惟一的手段.因此，并不是说单单报低价就能使得投标单位中标。我们知道，投标单位不是慈善机构，投标单位的最终目标是赢利。因此，实际上，这种低价竞标导致的低价无序竞争有时候给所有建筑施工企业即投标单位，甚至是建筑行业乃至社会都带来了不可估量的损失。如今，很多的建筑施工企业在低价竞争中所遭受的挫折和失败，很大原因在于出现了这种无序的恶性低价竞争的局面。

　　四、总结

　　报价策略运用是否得当.不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中的生存和发展。任何投标报价策略中的方法或方式都不是完美的.都是投标报价的决策者因为针对具体项目进行具体分析，选择适当的方法使得投标报价的策略趋于完美。因此，我们只有不断总结投标报价过程中的经验和教训，才能不断提高我们投标报价的水平。在我们进行选择投标报价策略时，做到针对具体的工程施工项目进行具体分析，才能制定出最有效的投标报价策略。

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