3.2　价值、成本和价格理论

　　价值是商品在人们生活中的重要性。为得到商品，需付出一定的代价，这种代价，最终归结为生产商品所耗费的劳动，得到商品的真实代价是劳动，这是商品的劳动产品性质。

　　西方经济学认为，价值由效用决定，商品对人们有用，能够满足人们的某种需要，能在某种程度上增进人们的福利， 这就是商品的有用性质。

　　成本是指生产活动中所使用的生产要素的价格，通常分为两大类。第一类成本直接地随产量而变动，包括工资、原材料等。在正常的生产能力范围内，这类成本与产量大致呈现线性关系，所以称为“可变成本”，或直接成本。第二类成本，在正常的生产能力范围内不随产量而变动，包括固定资本折旧、租金等，这类成本被称为“固定成本”，也称作间接成本。

　　市场理论的中心任务是预测企业如何确定价格和产量。在完全竞争条件下，长期竞争中形成的价格将等于企业的可能的最低平均成本。在完全垄断的条件下，追求高额利润的企业会限制产量和提高价格，直到边际收入正好等于边际成本。在垄断竞争或寡头竞争的情况下，市场上企业数目比较多而存在激烈的竞争、或只有少数企业并存在着产品差异，此时就没有这样的精确性。

　　成本对价格发生着较大影响。大多数采用成本加成定价策略的企业，是在企业成本之上加上一定百分比的利润额，以求得一个最终价格。如果一个企业要想维持经营，从长期来看，价格就不能低于其平均成本。也就是说，成本决定着价格的底限。

　　在现实经济生活中，企业定价的决策取决于市场结构和企业追求的目标。由于市场结构和经营目标有着许多可能的组合，因而存在一个很宽的价格形成区间。此外，价格的变动，除考虑成本外还要考虑策略因素，包括对市场份额的追求、市场细分策略、价格歧视策略、产品差别策略等。

　　同一般产品，在价格的形成中，对工程价格影响较大的并不是市场需求方，而是供给方，它通过工程成本发生较大影响。在工程招标投标的过程中，投标人投标价格的确定首先是取决于完成招标工程所需发生的成本，这一成本是基于反映本投标人技术水平和管理水平的企业定额。企业的整体情况相异，同一招标工程不同投标人的生产成本也就不同。在成本的基础上，投标人将根据企业目标、市场结构和策略因素等对招标工程做出最终的报价。对投标人而言，投标价格过低，中标后利润有限甚至亏损;投标价格过高，在市场当中没有竞争力。对招标人而言，当对投标人的能力做出鉴定，确认投标人是能够按照招标文件的要求完成招标工程的，招标人将理性地采用最低价制，招标工程的价格也就形成。

　　3.3　竞争理论

　　市场经济理论的一个核心问题，就是市场竞争，它包括竞争原理、竞争形式和竞争机制等。产生竞争的前提条件是经济处于供给S大于需求D的状态，在市场上，当S>D时，竞争就开始了。有效理想的竞争状态是在市场中没有企业能够拥有足够大的市场份额来对其他企业的行为产生影响，尤其是在价格和市场进入壁垒方面。

　　通常，竞争分析是基于对市场结构的认识。

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